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深圳夜总会KTV好多都倒闭了,这是为什么呢?
来源: | 作者:xyhyzh168.com | 发布时间: 2022-05-09 | 1827 次浏览 | 分享到:

大城市的小人物,做平凡生活的真实记录者

以第一人称视角,带你走入平凡的真实生活

本期人物:KTV老板

本期主题:曾经何时,不管是在商务宴请亦或是同学聚会,当大家酒足饭饱之后,共同的念头,便是去KTV放声高歌一下。

如今,酒足饭饱之后,有人提议去剧本杀、有人提议去酒吧,却无人再提起KTV这个场所,似乎KTV一夜之间,便失去了吸引力。

与之相对应的,便是KTV在几年的时间中,快速倒闭5.6万家,显然,这个行业或许正在走向难以拯救的末路。

如今,这个定位于年轻人的行业中,正充斥着无数老年人,这种现象,似乎在诉说着这个行业的未来。

而对于KTV为何失去了“魔力”,每个人或许都会有不同的见解,那么,不如让我们来共同倾听一下,一家连锁KTV老板的真切感受。

从红极一时到无人问津,5万余家KTV倒闭,只因年轻人不再年轻



以第一人称、讲述他的故事:

我在巅峰时期,在本地拥有近20家量贩式KTV,在大街上随便找一个人,问知道哪家KTV,十个人之中有9个人会不假思索的喊出我的品牌。

那时,正式KTV开始正式兴起的时期,那时我完全无需为客流量担忧,我唯一担忧的,便是如何能利益最大化、如何能快速的积累资金与开设新的店面。

而时光荏苒,如今的我、甚至是可以说我的同行们,却是在思考如何关闭店面、如何以最小的代价退出这个行业。

我有时会翻阅网络中网友们的留言,寻找KTV没落的真正原因,但并没有太多的价值,有人说是KTV失去了“灰色收入”、有人说是“KTV价格太高”。

而这都不是真正的原因,而真正的原因,不过是四个字“大势所趋”。

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KTV的没落

并非没了“灰色收入”

很多时候,作为经营者,我并不担心业绩的突然降低,因为业绩的突然降低,往往意味着我的店面存在着一些问题,只要寻找到这些问题,并将之解决即可。

但回想这几年的时间,KTV行业一直是在“阴跌”,业绩以极微小的速度下降,直至今日我回望曾经,才恍然大悟的发现,这个行业已接近末路。

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01 “灰色收入”?

我很少与他人探讨KTV现状背后的根由,因为只要谈及这个话题,人们总是会说出“灰色收入”这个观点。

“灰色收入”,我并不知道他们所指的具体是什么,但多半是一些即使是成年人也难以宣之于口的内容。

可惜的是,我所经营的场所,并没有这种服务,而且据我所知,有“灰色收入”的KTV,也必然无法真正的连锁化。

实际上,在KTV最为火爆的那几年中,快速的复制开店,要远比那所谓的“灰色收入”赚的更多。

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图文无关


02 “成本增加”?

成本,是每一个经营者绕不开的话题,而提及KTV没落的现象时,许多人大多会与我感叹一句:“成本太高”。

诚然,KTV相较于许多其他的场所有着更高的成本,不管是面积、装修还是版权费用上,都不能说是一笔小数目。

可实际上,这种成本的增长虽然肉眼可见,但称不上无力负担,这部分的成本在源源不断的现金流冲击下,显得微不足道。

成本并不是导致KTV行业没落的主要原因,KTV逐渐被年轻人所边缘化,其实,我觉得仍要从自身找原因。

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KTV行业的

没落

其实,在我看来KTV之所以没落的原因,是我们的目标客户一直在不断的流失,而在这个过程中,我们却并没有做出任何有意义的补救方式,或者说我们的补救方式本身便是没有意义的。

我们的目标客户到底去了哪里?其实仔细一想便可以得出答案,年轻人对新奇事物的追捧,使他们的精力大多聚焦于民宿、轰趴馆、卡丁车、剧本杀等新兴的场所之中。

现在想想,一个行业立足于年轻人本身便是具有风险的,因为年轻人对新奇事物的追捧,意味着没有任何一个行业可以长久的占据年轻人的心智。

与其说我们这个行业被“抛弃”,不如说我们这个行业“跟不上”。

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01 跟不上年轻人

年轻人到底喜欢什么?这个问题我们并没有真正地去思考与研究过,因为这个行业的兴起,并非是我们创造了需求,而是满足了年轻人的需求而已。

我们并不知道年轻人喜欢什么、为什么喜欢,因此我们所谓的补救,不过是在尝试新的装修风格、在活动上找“噱头”。

仔细回想一下,这么多年来我们KTV似乎没有任何的变化,仍然是提供一个场所供人喝酒唱歌罢了。

当年轻人逐渐消失时,我们所考虑的并非是如何挽回,而是如何能从其他群体中吸引到一部分客户。

于是大家可以看到,曾经“潮人”遍布的KTV中,如今所唱响的竟然是“夕阳红”,老年用户的引入虽然解决了我们的燃眉之急,但说到底,不过是涸泽而渔罢了。

如果说,隔壁的网吧还有着VR可以期待,那么我们的未来则显得更加暗淡一些。

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02 主力消费人群

如果说,年轻人是承载着KTV收入底线的群体,那么决定着收入上限的群体,则是那些商务宴请过后来KTV继续消费酒水的客户。

这些客户大多是以公司聚会,亦或是谈业务的组成,本着“不差钱”的心态到KTV里来,在酒水上的消费,自然是远超年轻人。

酒水的多寡决定了KTV收入的上限,在曾经那个对酒水品牌认知不足的年代,许多KTV便敢于将百元进价的酒水卖到千元的价格。

而这部分群体,如今已是不为多见,他们似乎开始更加青睐于洗浴中心等场所,KTV已淡出他们的视线。

这意味着KTV想要依托几个客户来挽回颓势的想法,也已经无法实现。

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年轻人

或许已不再年轻

KTV的没落,看起来已经是板上钉钉的事情,如今的我,也并没有寄希望于通过自身的努力,来改变行业的现状。

因为这种没落,是多种因素组合形成的颓势,显然想要拯救这种境地,本身就称得上“痴人说梦”。

前阵子我与一群年轻人聊了聊,结果却感到更加的悲观,因为在年轻人口中,他们之所以不再选择来KTV消费,除了如今已不是当年华语乐坛如日中天的时候之外,便是在长久的工作中,他们很难与朋友找到一个聚会的时间。

年轻人的生活压力正在增加,一方面他们受困于时间的有限性,另一方面他们认为在KTV消费是一件性价比很低的事情。

究其根本在于,如今坐在一起的年轻人,已很难找到曾经的感觉,爱好的分裂,使他们互相之间很难对着同一首歌产生相似的情绪。

年轻人与年轻人之间的天南地北,正如我们行业与年轻人之间的距离一般。

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我愿意接受行业的没落,我也愿意接受自己不得不退出这个行业的事实,但我并不希望,人们将这种退出,归咎于没有“灰色收入”。

因为我们曾经也努力地经营过,也曾为此不计日夜,我们在竞争中的成功,并不是来自于那缥缈的“灰色收入”。

就让我与这个行业一同没落,让我与年轻人暂时的分道扬镳,但如果缘分使然,我们或许又会在另一个行业相遇。